01
Charakter des Motivs
Die strategische Ausrichtung bestimmt, in welchen Feldern das Unternehmen agieren und erfolgreich sein will.
- Die strategische Ausrichtung bestimmt, in welchen Feldern das Unternehmen agieren und erfolgreich sein will.
- Sie bestimmt normativ alle andere. Sie dient als Grundlage für alle anderen Entscheidungen.
- Eine klare und überzeugende Ausrichtung orientiert, fokussiert und koordiniert alle Akteure mit ihren Aktivitäten und jeden Einsatz von Ressourcen.
- Eine solide durchdachte Ausrichtung schafft ein Höchstmaß an Sicherheit, dass Investitionen von Geld und Zeit nicht irreversibel falsch sind.
02
Ausgangssituation und Probleme
Zweifel an der Zukunftssicherheit: "Die meisten zweifeln daran, dass wir noch eine glänzende Zukunft vor uns haben."
- Zweifel an der Zukunftssicherheit: "Die meisten zweifeln daran, dass wir noch eine glänzende Zukunft vor uns haben."
- Uneinigkeit im Führungskreis: "Jeder hat ein anderes Bild von der Zukunft und so fehlt uns eine gemeinsam getragene Ausrichtung."
- Widersprüchliche Markteinschätzung: "Was in Zukunft Kunden wollen, was Technologie ermöglicht und was Wettbewerb tun wird, ist uns nicht klar."
- Zu viele plausible Optionen: "Es gibt mehrere attraktive Ausrichtungsoptionen, aber wir sind nicht sicher, welche die richtige ist."
- Angst zu verpassen: "Wir haben häufig die Vermutung, dass wir gerade große Chancen verpassen. Wir können die nächste Ära nicht sehen."
- Mission ist unklar: "Wir haben keine fokussierende Mission, die uns wirklich eine Richtung gibt."
- Positionierung ist schwach: "Unsere Differenzierung zum Wettbewerb überzeugt unsere Kunden nicht und uns auch nicht."
- Zu viele Geschäftsfeld-Ideen: "Wir sehen viele Chancen, aber wir verfolgen eher zu viele als wenige wirklich für uns richtige Chancen."
- Angst vor unumkehrbaren Entscheidungen: "Wenn wir jetzt falsch entscheiden, zahlen wir jahrelang den Preis und bedrohen unsere Existenz."
- Mitarbeiter sind desorientiert: "Unsere Mitarbeiter bemängeln zunehmend, dass wir keine Klarheit über unsere Zukunftsstrategie haben."
- Hohe Aktivität ohne Richtung: "Wir tun wirklich viel, aber wir sehen nicht das Zukunftsbild, auf das all unsere Initiativen und Projekte überlegt hinzulaufen."
03
Folgen des Nicht-Handelns
Wenig Umsatz, hohe Kosten durch geringe Anziehungskraft auf Kunden und Mitarbeitende durch unscharfes und nicht zukunftsweisendes Profil.
- Wenig Umsatz, hohe Kosten: durch geringe Anziehungskraft auf Kunden und Mitarbeitende durch unscharfes und nicht zukunftsweisendes Profil.
- Komplexität kostet: Geld, Zeit und Motivation. Ohne klare Ausrichtung gibt es immer zu viele Aktivitäten, mit zu wenig Synergien.
- Unprofitables Mittelmaß: der Leistung, weil Verzettelung in zu vielen Aktivitäten die Ressourcen zu breit streut und keine Spitzenleistung erzeugt.
- Fehlinvestitionen über Jahre: weil in zu viele Aktivitäten und deshalb zu wenig investiert wird, um wirklich gut und erfolgreich zu sein.
- Große Chancen sind verpasst: weil sie nicht frühzeitig erkannt und im Vergleich zum alten Geschäft bewertet und genutzt wurden.
- Ertragsschwäche: durch mittelmäßige Leistung, schwache Differenzierung und zu viele schwach koordinierte Aktivitäten.
- Viele Konflikte: weil klare Prioritäten fehlen und viele Einzelfälle abgestimmt, gerechtfertigt und diskutiert werden müssen.
04
Empfundene Bedarfe und erstrebte Wirkung
Zukunftsklarheit erlangen. Wirkung: "Wir verstehen gemeinsam die wahrscheinliche Entwicklung von Markt, Technologie, Kunden und Regulierung so gut, dass wir nicht blind entscheiden."
- Zukunftsklarheit erlangen. Wirkung: "Wir verstehen gemeinsam die wahrscheinliche Entwicklung von Markt, Technologie, Kunden und Regulierung so gut, dass wir nicht blind entscheiden."
- Ausrichtungsklarheit schaffen. Wirkung: "Wir legen mit Überzeugung und in Einigkeit fest, in welchen von vielen möglichen Feldern wir wie gewinnen wollen, damit Entscheidungen konsistent werden."
- Strategischen Fokus bestimmen. Wirkung: "Wir reduzieren die Zahl der Spielfelder, um unsere Ressourcen wirkungsvoller einzusetzen."
- Ausrichtung resilient machen. Wirkung: "Wir gestalten die Ausrichtung so, dass sie bei unerwarteten Ereignissen tragfähig bleibt."
05
Erstrebte Ergebnisse und Wirkungen
Äußeres Zukunftsbild: Wir verstehen, wie sich unsere Märkte und unsere Geschäftsfelder wahrscheinlich und potenziell verändern werden.
- Äußeres Zukunftsbild: Wir verstehen, wie sich unsere Märkte und unsere Geschäftsfelder wahrscheinlich und potenziell verändern werden.
- Inneres Zukunftsbild: Wir haben ein klares Bild von der nächsten Ära unseres Unternehmens.
06
Finanzielle Effekte (Auswahl)
Weniger Fehlinvestitionen: Wir investieren weniger in falsche Geschäftsfelder und Technologien und vermeiden teure Kurskorrekturen.
- Weniger Fehlinvestitionen: Wir investieren weniger in falsche Geschäftsfelder und Technologien und vermeiden teure Kurskorrekturen, Verluste und Abschreibungen.
- Höhere Effizienz: Wir bündeln Zeit und Geld auf wirklich höhere Prioritäten; ROI steigt, weil wir in weniger aussichtsreiche Aktivitäten investieren.
- Schnellerer ROI: Wenn wir weniger Felder bearbeiten, haben wir weniger zu entscheiden und können konzentrierter und damit schneller umsetzen.