Mehr Wettbewerbsstärke

Wettbewerbsstärke

Wir schaffen mehr Vorteile für Kunden und weniger Nachteile gegenüber Wettbewerbern für mehr Umsatz und Ertrag, oder um die Erosion von Umsatz und Ertrag zu verhindern.

Kerngeschäft stärken

Wir innovieren unsere Erfolgsstrategien und unser Geschäftsmodell für mehr Erfolg und um nicht zurückzufallen.

Zukunftsfähiger machen

Wir schaffen neue Wachstumssäulen, bevor der Kern begrenzt.

Neue Felder aufbauen

Wir machen uns durch Früherkennung weniger verwundbar gegen bedrohende Veränderungen im Umfeld und gegen Wettbewerber-Angriffe.

Existenzsicherheit erhöhen

Wir wachsen nicht mehr und die Spielregeln am Markt scheinen sich zu ändern.

Stagnation und Unsicherheit

Trotz viel Marketing, Akquisition und Vertrieb sprechen uns weniger Interessenten an. Kaum eine Maßnahme wirkt noch.

Weniger Anfragen

Wir gewinnen anteilig weniger Angebote als früher.

Angebotserfolg schrumpft

Im härteren Preiswettbewerb bekommen wir für die gleiche Leistung jetzt weniger Geld. Unser Ertrag schmilzt weg.

Preissetzungsmacht schwindet

Charakter des Motivs

Eine klare Ausrichtung bestimmt, in welchen Feldern das Unternehmen spielt und wo Wettbewerbsstärke nötig ist.

Eine klare Ausrichtung bestimmt, in welchen Feldern das Unternehmen spielt und wo Wettbewerbsstärke nötig ist.
Das Maß der Wettbewerbsstärke bestimmt, ob das Unternehmen überhaupt im Markt bestehen kann und wie erfolgreich und ertragsreich es im Vergleich zu Wettbewerbern ist.
Die Wettbewerbsstärke ist die Gesamtheit der Vorteile gegenüber den Wettbewerbern abzüglich der Gesamtheit der Nachteile.
Eine solide Strategie für Wettbewerbsstärke schafft die maximale Zukunftssicherheit.

Ausgangssituation und Probleme

Stagnation und Unsicherheit: "Wir wachsen nicht mehr und die Spielregeln am Markt scheinen sich zu ändern."

Stagnation und Unsicherheit: "Wir wachsen nicht mehr und die Spielregeln am Markt scheinen sich zu ändern."
Weniger Anfragen: "Trotz viel Marketing, Akquisition und Vertrieb sprechen uns weniger Interessenten an. Kaum eine Maßnahme wirkt noch."
Angebotserfolge schrumpfen: "Wir gewinnen anteilig weniger Angebote als früher."
Preissetzungsmacht schwindet: "Im härteren Preiswettbewerb bekommen wir für die gleiche Leistung jetzt weniger Geld. Unser Ertrag schmilzt weg."
Neue Kundenbedürfe: "Kunden entscheiden zunehmend nach Kriterien wie Geschwindigkeit, Integration, Software, die nicht unsere Stärken sind."
Unklare Wettbewerber-Strategien: "Wettbewerber tun Dinge, deren Sinn und Tragweite wir noch nicht einordnen können."
Neue Wettbewerber: "Erste Teile der Kundenbudgets und ganze Kunden gehen zu neuen Anbietern mit neuen Geschäftsmodellen."
Riskante Abhängigkeiten: "Wir hängen von Plattformen, kritischen Lieferanten und wenigen Kunden ab, was unsere Handlungsfähigkeit senkt."
Optimierung im Bestand: "Wir optimieren immer noch viel, aber zusätzliche Effizienz und Produktivität sind kaum noch erzielbar."
Mitarbeiter zu Wettbewerbern: "Erste Führungskräfte und Mitarbeiter wechseln zu Wettbewerbern mit neuen Strategien und Geschäftsmodellen."

Folgen des Nicht-Handelns

Verlust von Kunden und Aufträgen, die profitabelsten Teile gehen zuerst an die Konkurrenten.

Verlust von Kunden und Aufträgen| gerade die profitabelsten Teile gehen zuerst an die Konkurrenten.
Kosten steigen stark| durch mehr Aufwand für Marketing und Vertrieb, sinkende Mengen, höhere Einkaufspreise und Sonderlösungen.
Finanzmittel schrumpfen| durch Ertragsschwäche, schrumpfende Reserven und schwindende Kreditwürdigkeit. Das Investitionsbudget schrumpft.
Verpasste Chancen| durch geschlossene Zeitfenster für Innovationen.
Rufschädigung im Markt| weil man als Nachzügler und als alt gesehen wird.
Geringe Entscheidungsqualität| durch Zeitdruck.
Transformation wird immer schwieriger| kostet immer mehr und wird immer chancenloser.
Maximale Arbeitsbelastung| durch gleichzeitige Rettung des Kerngeschäfts und Nachholen der Transformation.

Empfundene Bedarfe und erstrebte Wirkung

Kerngeschäft stärken. Wirkung: "Wir schaffen mehr Vorteile für Kunden und weniger Nachteile gegenüber Wettbewerbern für mehr Umsatz und Ertrag."

Kerngeschäft stärken. Wirkung: "Wir schaffen mehr Vorteile für Kunden und weniger Nachteile gegenüber Wettbewerbern für mehr Umsatz und Ertrag, oder um die Erosion von Umsatz und Ertrag zu verhindern."
Kerngeschäft zukunftsfähiger machen.| Wirkung: "Wir innovieren unsere Erfolgsstrategien und unser Geschäftsmodell für mehr Erfolg und um nicht zurückzufallen."
Neue Geschäftsfelder aufbauen. Wirkung: "Wir schaffen neue Wachstumssäulen, bevor der Kern begrenzt."
Existenzsicherheit erhöhen. Wirkung: "Wir machen uns durch Früherkennung weniger verwundbar gegen bedrohende Veränderungen im Umfeld und gegen Wettbewerber-Angriffe."

Erstrebte Ergebnisse und Wirkungen

WETTBEWERBER-ANGRIFFE: Wir wissen, wer uns wie angreifen könnte!

WETTBEWERBER-ANGRIFFE: Wir wissen, wer uns wie angreifen könnte!
POSITIONIERUNG: Wie sind wir für unsere Kunden einzigartig nützlich?
GESCHÄFTSFELD-PORTFOLIO: Wie werden wir in unseren Geschäftsfeldern sehr erfolgreich? (Ergänzend zu Ausrichtungsklarheit) a. KUNDEN: An welche Ziel-Kundengruppen fokussieren wir uns? b. WIRKUNGEN: Welche Wirkungen und Erlebnisse bieten wir? c. LÖSUNGS-PORTFOLIO: Was bieten wir den Kunden? d. GESCHÄFTSMODELL: Wie genau betreiben wir das Geschäftsfeld? e. WACHSTUMS-STRATEGIE: Wie erreichen wir starkes Wachstum?
STRATEGISCHE VORTEILE: Welche robusten Vorteile schaffen und haben wir gegenüber Wettbewerbern?
MASTERPLAN + ROADMAP: Siehe rechts bei Umsatzkraft.

Finanzielle Effekte (Auswahl)

Höhere Margen, Deckungsbeiträge und Umsatzrenditen.

Mehr Preissetzungsmacht: Höhere Margen, Deckungsbeiträge und Umsatzrenditen.
Niedrigere Akquisitionskosten: Klarere Differenzierung und höherer Nutzen senken die Akquisitionskosten pro gewonnenem Auftrag.
Stabilerer Umsatz: Weniger Abwanderung von Kunden und mehr Wiederkäufe.

Schreiben Sie uns

Wir melden uns zeitnah mit Terminvorschlägen

Im Gespräch stellen wir Ihnen passende Fallbeispiele und konkrete Lösungen vor.

Alles unverbindlich. Sie brauchen keine Vorbereitung.

Nachricht senden