Wo führen Sie hin? So machen Sie Ihre Mission und Vision zu Ihrer profitabelsten Investition! – TEIL 6
An vier Beispielen zeige ich Ihnen, wie Vision Ertrag & Unternehmenswert schafft!
Übersicht: Vision schafft Ertrag & Unternehmenswert
15. Weniger Vergleichbarkeit – mehr Alleinstellung und Marge (Ertrag & Unternehmenswert)
Problem
Warum sind Sie mit weniger zufrieden als in Ihrem Geschäft möglich ist?
- Sie wollten im Grunde Ihres Herzens schon immer Großes und Besonderes erschaffen, aber mit Ihrem heutigen Unternehmen konnten Sie dieses Ziel bisher noch nicht erreichen?
- Sie hassen es, von Kunden und Nicht-Kunden in die gleiche Schublade gesteckt zu werden wie einige Ihrer Wettbewerber?
- Sie könnten höhere Preise und eine höhere Marge erzielen, wenn Ihr Unternehmen sich klar und glaubwürdig als einzigartiger Anbieter positionieren würde?
Lösung
Wie ist Ihr Unternehmen und Angebot einzigartig?
- Jeder weiß um den enormen Wert einer aus Kundensicht positiven Differenzierung, die zudem schwer kopierbar ist.
- Es gibt keine bessere Gelegenheit, die einzigartige Positionierung Ihres Unternehmens auszuarbeiten als den Moment, in dem Sie Ihre Mission und Vision für die Zukunft definieren.
- Argumente für die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens finden Sie an vielen Stellen, angefangen bei der Gründungsgeschichte. Nutzen Sie die Strategien der Disruption, die heute von Start-ups angewendet werden.
- Wählen und gestalten Sie einen Satz von Unterscheidungselementen, die sich gegenseitig unterstützen und in ihrer Kombination für Kunden sehr nützlich und im Markt einzigartig sind.
Nutzen
Sie genießen eine überzeugende und schwer kopierbare Differenzierung!
- Der stärkste Hebel für Erfolg ist eine im Markt differenzierende strategische Ausrichtung.
- Eine aus Kundensicht wertvolle Unterscheidung ermöglicht höhere Preise, damit einen höheren Rohertrag und somit eine meist auch höhere Umsatzrendite.
- Ihre Wettbewerbsposition ist gestärkt durch eine aus mehreren sich gegenseitig unterstützenden Unterscheidungsfaktoren bestehende Positionierung.
16. Keine Stagnation – mehr Potenzialnutzung und Umsatz (Ertrag & Unternehmenswert)
Problem
Warum erzielen Sie nicht mehr Umsatz?
- Sie sind unzufrieden damit, wie Ihr Unternehmen das am Markt vorhandene Umsatzpotenzial ausschöpft?
- Sie regen sich darüber auf, dass Ihr Team nicht ambitionierter ist?
- Sie spüren oder wissen, dass es ein enormes Umsatzpotenzial in Ihren Märkten gibt, aber Sie sehen nicht genau, welchen Anspruch Sie an Ihre zukünftige Marktposition setzen sollen?
Lösung
Welchen herausfordernden Anspruch setzen Sie an das Wachstum und die Marktposition Ihres Unternehmens?
- Es gibt keinen Grund, einem Team und einem Unternehmen eine Vision zu geben, die deutlich unter den Potenzialen und Möglichkeiten bleibt.
- Setzen Sie mit Ihrer Vision einen Anspruch an Ihre Zukunft, der in Sichtweite, aber noch außer Reichweite ist. Ihre Vision sollte mit den heutigen Fähigkeiten nicht erreichbar sein, aber ausgehend von den heutigen Fähigkeiten.
- Setzen Sie Ihre Vision so herausfordernd, dass Sie möglichst genau den Punkt treffen, an dem Sie Ihr Team möglichst stark aktivieren und nicht unterfordern, aber auch nicht überfordern.
Nutzen
Sie aktivieren die Leistung Ihres Teams und schöpfen auf nachhaltige Weise Umsatzpotenziale aus!
- Mit einem ambitionierten und herausfordernden Zukunftsbild aktivieren Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter und auch die bessere Nutzung Ihrer finanziellen und materiellen Ressourcen.
- Sie schaffen und fördern das Bewusstsein Ihres Teams, gemeinsam eine besondere Mission zu haben, ein einzigartiges Unternehmen zu sein und auf die Verwirklichung einer wertvollen wie herausfordernden Vision hinzuarbeiten.
17. Niedrigere Kosten – höherer Ertrag (Ertrag & Unternehmenswert)
Problem
Warum erzielen Sie nicht mehr Ertrag?
- Unklarheiten, Konflikte und Streit über die strategische Ausrichtung verursachen enorme versteckte Kosten?
- Mehrere Projekte laufen in unter-schiedliche Richtungen, so dass ein guter Teil von ihnen vergeblich und viel zu teuer ist?
- Sie wissen genau, dass die Vielfalt und Kompliziertheit Ihres Geschäfts zu enormen Komplexitätskosten führt, aber Sie sind nicht sicher, was genau Sie eliminieren und was Sie bestehen lassen sollten?
Lösung
Welche Elemente Ihres Geschäfts-systems sind wirklich nötig für Ihre Zukunftsstrategie?
- Legen Sie Ihre Mission, Positionierung und Vision jeweils wie eine Schablone über Ihr gegenwärtiges Unternehmen. Sie erkennen, was überflüssig ist und was fehlt.
- Klären Sie mit Ihrer fokussierten Mission, Positionierung und Vision, welche Fähigkeiten, Systeme und Ressourcen Sie für Ihre Zukunft wirklich benötigen.
- Bestimmen Sie mit Ihrem strategischen Fokus, was wichtig ist und was nicht. So haben Sie Sicherheit in Ihrer Entscheidung, das Unwichtige und Unnötige einzustellen, abzuschaffen und zu verkaufen.
Nutzen
Ihre Ertragsrechnung wird nur durch minimierte Kosten belastet!
- Mehrere Auswirkungen eines klaren Zukunftsbildes reduzieren direkt oder indirekt Ihre Kosten, so etwa der starke Fokus, die Einigkeit und Gleichrichtung des Teams, der konzentrierte Einsatz Ihrer Fähigkeiten und Ressourcen.
- Die Zahl der zweck- und ziellosen Projekte und Prozesse und auch Investitionen wird minimiert.
- Die Länge und Härte der Diskussionen wird reduziert.
18. Weniger Finanzsorgen – maximaler Unternehmenswert (Ertrag & Unternehmenswert)
Problem
Warum ist Ihr Unternehmen nicht wertvoller?
- Sie kennen Unternehmen in einem ähnlichen Geschäft wie Ihrem, die mit einem Vielfachen des Wertes Ihres Unternehmens bewertet werden?
- Potenzielle Investoren erkennen in Ihrer Firma nicht den Wert, den Sie ganz klar vor Augen haben?
- Sie sind mitunter enttäuscht darüber, wie wenig sich Ihr jahrelanger harter Einsatz im Unternehmenswert widerspiegelt?
Lösung
Was könnte man aus Ihrem Unternehmen im besten Fall machen?
- Unternehmen wie TESLA wurden an der Börse schon immer um ein Vielfaches höher bewertet als es die harten Zahlen und Fakten rechtfertigen. Der Grund liegt hauptsächlich darin, dass die Kunden, die Mitarbeiter und die Investoren eine glänzende Zukunft für das Unternehmen sehen und für glaubwürdig halten.
- Selbst die eiskalten Finanzinvestoren erreichen eine immense Wertsteigerung für ein Unternehmen, indem sie ein überzeugendes Zukunftsbild entwickeln und glaubwürdig vermitteln.
- Beantworten Sie die Frage: Was könnte ich oder könnte man im allerbesten Fall aus unserem Unternehmen machen?
Nutzen
Sie steigern signifikant den Wert Ihres Unternehmens mit einem faszinierenden und glaubwürdigen Zukunftsbild!
- Eine gute Mission, Positionierung und Vision kann viele Milliarden wert sein. Die in Käufen von Anteilen und Aktien realisierten Unternehmenswerte beweisen das.
- Sie genießen die größtmögliche Belohnung für Ihre Ideen und Ihren jahrelangen und oft harten Einsatz.
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Ich wünsche Ihnen eine glänzende Zukunft!
Have a bright future!
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