Greater competitiveness

Competitive strength

We create more advantages for customers and fewer disadvantages compared to competitors, leading to higher sales and profits, or preventing the erosion of sales and profits.

Strengthen the core business

We innovate our success strategies and our business model to achieve greater success and avoid falling behind.

Make more future-proof

We are creating new pillars of growth before the core reaches its limits.

Create new fields

Through early detection, we make ourselves less vulnerable to threatening changes in the environment and to attacks from competitors.

Increase existential security

We are no longer growing, and the rules of the market seem to be changing.

Stagnation and Uncertainty

Despite extensive marketing, acquisition, and sales efforts, fewer prospective customers are reaching out to us. Hardly any measure is still effective.

Fewer inquiries

We win proportionally fewer deals than before.

Offer success is shrinking

In the tougher price competition, we now get less money for the same service. Our profit is melting away.

Pricing power is waning

01

Character of the motif

A clear direction determines the fields in which the company operates and where competitive strength is needed.

  • Eine klare Ausrichtung bestimmt, in welchen Feldern das Unternehmen spielt und wo Wettbewerbsstärke nötig ist.
  • Das Maß der Wettbewerbsstärke bestimmt, ob das Unternehmen überhaupt im Markt bestehen kann und wie erfolgreich und ertragsreich es im Vergleich zu Wettbewerbern ist.
  • Die Wettbewerbsstärke ist die Gesamtheit der Vorteile gegenüber den Wettbewerbern abzüglich der Gesamtheit der Nachteile.
  • Eine solide Strategie für Wettbewerbsstärke schafft die maximale Zukunftssicherheit.

02

Initial situation and problems

Stagnation and uncertainty: "We are no longer growing, and the rules of the market seem to be changing."

  • Stagnation und Unsicherheit: "Wir wachsen nicht mehr und die Spielregeln am Markt scheinen sich zu ändern."
  • Weniger Anfragen: "Trotz viel Marketing, Akquisition und Vertrieb sprechen uns weniger Interessenten an. Kaum eine Maßnahme wirkt noch."
  • Angebotserfolge schrumpfen: "Wir gewinnen anteilig weniger Angebote als früher."
  • Preissetzungsmacht schwindet: "Im härteren Preiswettbewerb bekommen wir für die gleiche Leistung jetzt weniger Geld. Unser Ertrag schmilzt weg."
  • Neue Kundenbedürfe: "Kunden entscheiden zunehmend nach Kriterien wie Geschwindigkeit, Integration, Software, die nicht unsere Stärken sind."
  • Unklare Wettbewerber-Strategien: "Wettbewerber tun Dinge, deren Sinn und Tragweite wir noch nicht einordnen können."
  • Neue Wettbewerber: "Erste Teile der Kundenbudgets und ganze Kunden gehen zu neuen Anbietern mit neuen Geschäftsmodellen."
  • Riskante Abhängigkeiten: "Wir hängen von Plattformen, kritischen Lieferanten und wenigen Kunden ab, was unsere Handlungsfähigkeit senkt."
  • Optimierung im Bestand: "Wir optimieren immer noch viel, aber zusätzliche Effizienz und Produktivität sind kaum noch erzielbar."
  • Mitarbeiter zu Wettbewerbern: "Erste Führungskräfte und Mitarbeiter wechseln zu Wettbewerbern mit neuen Strategien und Geschäftsmodellen."

03

Consequences of inaction

Loss of customers and orders; the most profitable parts go to the competitors first.

  • Verlust von Kunden und Aufträgen| gerade die profitabelsten Teile gehen zuerst an die Konkurrenten.
  • Kosten steigen stark| durch mehr Aufwand für Marketing und Vertrieb, sinkende Mengen, höhere Einkaufspreise und Sonderlösungen.
  • Finanzmittel schrumpfen| durch Ertragsschwäche, schrumpfende Reserven und schwindende Kreditwürdigkeit. Das Investitionsbudget schrumpft.
  • Verpasste Chancen| durch geschlossene Zeitfenster für Innovationen.
  • Rufschädigung im Markt| weil man als Nachzügler und als alt gesehen wird.
  • Geringe Entscheidungsqualität| durch Zeitdruck.
  • Transformation wird immer schwieriger| kostet immer mehr und wird immer chancenloser.
  • Maximale Arbeitsbelastung| durch gleichzeitige Rettung des Kerngeschäfts und Nachholen der Transformation.

04

Perceived needs and desired impact

Strengthen the core business. Impact: "We create more advantages for customers and fewer disadvantages compared to competitors, resulting in more revenue and profit."

  • Kerngeschäft stärken. Wirkung: "Wir schaffen mehr Vorteile für Kunden und weniger Nachteile gegenüber Wettbewerbern für mehr Umsatz und Ertrag, oder um die Erosion von Umsatz und Ertrag zu verhindern."
  • Kerngeschäft zukunftsfähiger machen.| Wirkung: "Wir innovieren unsere Erfolgsstrategien und unser Geschäftsmodell für mehr Erfolg und um nicht zurückzufallen."
  • Neue Geschäftsfelder aufbauen. Wirkung: "Wir schaffen neue Wachstumssäulen, bevor der Kern begrenzt."
  • Existenzsicherheit erhöhen. Wirkung: "Wir machen uns durch Früherkennung weniger verwundbar gegen bedrohende Veränderungen im Umfeld und gegen Wettbewerber-Angriffe."

05

Targeted results and impacts

COMPETITOR ATTACKS: We know who could attack us and how!

  • WETTBEWERBER-ANGRIFFE: Wir wissen, wer uns wie angreifen könnte!
  • POSITIONIERUNG: Wie sind wir für unsere Kunden einzigartig nützlich?
  • GESCHÄFTSFELD-PORTFOLIO: Wie werden wir in unseren Geschäftsfeldern sehr erfolgreich? (Ergänzend zu Ausrichtungsklarheit) a. KUNDEN: An welche Ziel-Kundengruppen fokussieren wir uns? b. WIRKUNGEN: Welche Wirkungen und Erlebnisse bieten wir? c. LÖSUNGS-PORTFOLIO: Was bieten wir den Kunden? d. GESCHÄFTSMODELL: Wie genau betreiben wir das Geschäftsfeld? e. WACHSTUMS-STRATEGIE: Wie erreichen wir starkes Wachstum?
  • STRATEGISCHE VORTEILE: Welche robusten Vorteile schaffen und haben wir gegenüber Wettbewerbern?
  • MASTERPLAN + ROADMAP: Siehe rechts bei Umsatzkraft.

06

Financial effects (selection)

Higher margins, contribution margins, and profit margins.

  • Mehr Preissetzungsmacht: Höhere Margen, Deckungsbeiträge und Umsatzrenditen.
  • Niedrigere Akquisitionskosten: Klarere Differenzierung und höherer Nutzen senken die Akquisitionskosten pro gewonnenem Auftrag.
  • Stabilerer Umsatz: Weniger Abwanderung von Kunden und mehr Wiederkäufe.

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During the conversation, we will present suitable case studies and concrete solutions. 

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